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TUhjnbcbe - 2024/12/19 13:39:00
牙膏是人们生活中再普通不过的日用品了,但是作用不可小觑,每天坚持科学的刷牙,有助于预防口腔溃疡、龋齿等口腔疾病,但是现实生活中大部分人使用牙膏就存在着很多误区,比如为了害怕清洁度不够,大量的挤出牙膏,或者匆匆洗刷几十秒就立即完成洗漱,甚至有的使用同一款牙膏能用很多年,这些做法反而都是有害无益的。过去我们经常在电视上看到牙膏品牌的广告,无外乎是佳洁士,黑人以及高露洁等外资品牌,的确中国的日化类品牌中,外资的市场占比较高。中华牙膏虽然也处于销量的头部地位,但却已经被联合利华收入旗下。年根据市场统计,中国销量最高的牙膏是高露洁和佳洁士分别都是14%左右。直到年,以生产跌打损伤活血化瘀疗效中药的云南白药公司第1款云南白药牙膏横空问世,以20元以上的价格刷新国产牙膏的价格纪录,并且在短短的一年内销售额就突破亿元,到了年累计销售额亿,在高端牙膏市场秒杀了黑人、佳洁士、高露洁等洋品牌。不过到了年,中国牙膏市场依然是黑人、佳洁士和高露洁占据三雄地位,云南白药只是在细分领域获得了第一。不过时至今年,最新的统计显示,-年,仅仅一年的时间内,云南白药牙膏已经上升到14%的市场份额,居行业第一。排在第二的也是国产牙膏黑人牙膏,占市场份额的9.4%。那么为什么云南白药牙膏越来越受国人追捧呢?第一,最主要是云南白药宣传的太好了。因为它的配方被列为国家机密,这让很多消费者拔高了对它的初次印象,并且加上这么多年来云南白药的国企地位,加上高额的广告费用投入,让国内消费者产生了较高的品牌信任度。第二个原因,是云南白药推出之后它的市场定位做得好。由于中国人的饮食习惯多油、多辣和多盐,很多成年人患有口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题,而这些问医院就诊,这也就让云南白药找到了市场痛点,把云南白药本身的市场知名度结合痛点传播,因此一举获得了较好的市场反响。第三方面的在于云南白药牙膏早期的渠道策略做得好。一般的牙膏基本上都是在超市和小卖店经销,云南白药牙膏推出之后别出心裁,不走传统日化品的渠道路线,还是借鉴保健品的推广思路,把牙膏放到药店销售,采用药店加上大超市的策略,并且还在电视广告上提醒“药店有售”,等于向消费者暗示其具备较强的医疗作用。如此牙膏业务的快速增长让云南白药公司营业额年年攀升,年云南白药牙膏推出,整个云南白药公司的营业收入也不过才32亿元,如今年前三季度的营业收入已经达到亿,净利润达到了42.5亿,可以说牙膏业务创造了其中大部分的利润,并且云南白药市值也上升到亿元。受此启发,远在福建漳州的片仔癀也推出了片仔癀牙膏,希望借助片仔癀在中国南方以及东南亚的知名度,采用高端模式获得一部分的啊市场销量。不过云南白药牙膏从年至今也是非议不断,其核心原因就是在于其原料逻辑与大众的认知逻辑存在冲突。主要是云南白药牙膏中含有氨甲环酸,医院里常用的凝血剂,实际上市面上一般的牙膏添加氨甲环酸已屡见不鲜,并且也合乎国家相关规定。然而美国在售的云南白药牙膏里,并不含有氨甲环酸。只是对于云南白药牙膏来说,既然中药的云南白药历来以治疗跌打损伤、活血化瘀、止血出名,那么为什么要在牙膏中还要添加西药治疗止血的成分呢?这也让很多人对云南白药牙膏的药效真实性产生了怀疑,认为云南白药用“中药赚钱,用西药治病”。结尾你信任云南白药牙膏并且经常使用吗?你觉得云南白药牙膏里真正起到效果的,是西药的成分还是中药的成分呢?
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